步轶丽坐在工厂那略显昏暗的办公室里，面前摊开着几家银行的拒绝函，心中满是失落与不甘。她怎么也没想到，自己精心准备的贷款申请，竟会被所有联系过的银行一一驳回。那些冰冷的文字，仿佛是对她努力的无情嘲讽，让她的心情沉入了谷底。

窗外，工厂的烟囱冒着缕缕黑烟，像是在为如今的困境而叹息。步轶丽望着窗外，眼神空洞，脑海里不断回想着这一路的艰辛，泪水在眼眶里打转，但她强忍着不让它们落下，心中暗暗发誓：“不能就这样放弃，一定还有办法。”

就在步轶丽陷入绝望之时，营销经理李娜匆匆走进办公室，她的脸上带着一丝兴奋，“小丽，我有办法了！我联系到了我以前在营销圈认识的一位朋友，他现在是一家商业银行信贷部的经理，叫王平。我跟他详细说了咱们工厂的情况，他对咱们的项目很感兴趣，愿意和你进一步沟通。”

步轶丽听到这话，原本黯淡的眼睛瞬间亮了起来，她猛地站起身，双手紧紧抓住李娜的胳膊，急切地问道：“真的吗？李经理，这是真的吗？他真的愿意帮我们？” 李娜笑着点点头，“当然是真的，我和王平以前合作过几个项目，他很信任我的能力，相信我的眼光不会错。不过，接下来就要看你的了。”

步轶丽心中涌起一股希望的暖流，她感激地看着李娜，“李经理，太谢谢你了！你就是咱们工厂的救星。这次我一定好好把握机会。”

接下来的几天，步轶丽把自己关在办公室里，再次仔细梳理教授专业团队的规划和设计意见，反复打磨自己准备的各项方案。她深知，这次机会来之不易，必须全力以赴。每一个数据，每一个步骤，她都在脑海中演练了无数遍，力求做到万无一失。

约定的日子到了，步轶丽早早起床，精心挑选了一套简洁干练的衣服，将所有资料整理好，装在一个文件袋里，便前往银行。一路上，她的心跳都不由自主地加快，脑海里不断想着可能会被问到的问题以及自己的回答。到了银行，她深吸一口气，平复了一下紧张的心情，走进了王平经理的办公室。

王平经理看起来四十多岁，穿着一身笔挺的西装，眼神中透着精明与干练。看到步轶丽进来，他微笑着起身迎接，“你好，步小姐，久仰大名，李娜跟我详细介绍过你和你们工厂的情况。” 步轶丽连忙伸出手，与王平握手，说道：“王经理，您好，非常感谢您给我这次机会，希望我们能有一个愉快的合作。”

步轶丽在沙发上坐下，将文件袋里的资料一一拿出，摆在桌上。她先是向王平介绍了教授专业团队对工厂改造的规划和设计意见，“王经理，您看，这是国内顶尖的科研团队为我们工厂量身定制的方案。按照这个方案，引入新的生产线后，我们工厂将采用全新的生产工艺，生产出的玻璃产品质量将大幅提升，不仅能满足国内高端市场的需求，甚至有望出口。

而且，新的工艺还能降低原材料的消耗和能源成本，提高生产效率。” 说着，她拿出一张图表，上面清晰地展示了新工艺前后的成本对比和预期收益。

接着，步轶丽又介绍起自己制定的各项方案，包括市场推广方案、企业管理优化方案等。“在市场推广方面，我们计划针对不同的客户群体，推出差异化的产品和营销策略。比如，针对建筑行业，我们会主打隔音、隔热性能优异的玻璃产品，针对汽车行业，我们将研发安全性能更高的玻璃。

同时，我们还会加强线上线下的宣传推广，提高品牌知名度。在企业管理方面，我们已经聘请了专业的管理人才，对工厂的生产流程、人员配置等进行优化，提高企业的运营效率。” 步轶丽一边说着，一边观察着王平的表情，只见王平听得十分专注，不时微微点头。

王平听完步轶丽的介绍，拿起一份资料，仔细看了看，问道：“步小姐，你刚才说的这些确实很有吸引力，但我也注意到你们工厂之前的经营状况不太理想，这一点你怎么看？”

步轶丽早料到会被问到这个问题，她镇定地回答道：“王经理，您说得没错，我们工厂之前确实面临一些困境。主要原因是设备老化、技术落后，导致产品质量不稳定，市场份额逐渐被竞争对手蚕食。但正是因为看到了这些问题，我们才下定决心进行改造升级。

而且，之前的困境也让我们积累了宝贵的经验教训，现在我们的团队更加成熟，对市场的把握也更加精准。您看，这是我们之前做的市场调研，详细分析了行业的发展趋势和竞争对手的情况，我们有信心在引入新设备和新工艺后，迅速扭转局面。”

王平又询问了一些关于贷款用途、还款计划等方面的问题，步轶丽都一一给出了清晰、合理的回答。经过近两个小时的洽谈，王平靠在椅背上，脸上露出了满意的笑容，“步小姐，不得不说，我很认可你的头脑和能力。你们的项目确实很有潜力，我决定向你们工厂贷款。”

步轶丽听到这句话，激动得差点跳起来，她连忙起身，再次紧紧握住王平的手，“王经理，太感谢您了！您的支持对我们工厂来说就是雪中送炭，我们一定会按照约定，按时还款，不辜负您的信任。”

有了银行贷款，购买设备的计划终于可以提上日程。步轶丽得知，沪市有一家工厂愿意出售他们闲置的进口设备，这套设备正是他们工厂所需要的。于是，步轶丽决定亲自前往沪市，与对方洽谈购买事宜。在出发前，步轶丽和刘刚工程师仔细研究了设备的参数和性能，制定了详细的购买谈判方案。

步轶丽坐在前往沪市的火车上，望着窗外飞速掠过的景色，心中既兴奋又紧张。兴奋的是，离实现工厂的改造升级又近了一步；紧张的是，担心在设备购买谈判中出现意外情况。她不断在脑海中回忆着设备的各项细节和谈判要点，暗自给自己打气：“这一次，一定要成功把设备买回来。”

到达沪市后，步轶丽按照事先联系好的地址，找到了那家出售设备的工厂。工厂的负责人林厂长热情地接待了她。在会议室里，林厂长笑着说：“步小姐，欢迎你来我们工厂考察设备。

我们这套设备可是从国外进口的，性能非常优越，当时购买花了不少钱呢。” 步轶丽微笑着回应道：“林厂长，您好，我们对这套设备很感兴趣，之前也了解过它的一些参数。不过，我想先去实地看看设备的运行情况，可以吗？” 林厂长点点头，“当然可以，我这就带您去。”

在车间里，步轶丽看到了那套设备。设备看起来有些陈旧，但整体保养得还不错。刘刚工程师上前，仔细检查着设备的各个部件，不时用手摸摸这里，敲敲那里，还拿出随身携带的工具，对一些关键部位进行检测。

步轶丽在一旁紧张地看着刘刚，心中默默祈祷设备没有大问题。刘刚检查完后，走到步轶丽身边，小声说：“设备整体情况还可以，不过有些零部件需要更换，回去之后得进行一次全面的保养和调试。” 步轶丽微微点头，心中松了一口气。

回到会议室，开始进入购买谈判环节。林厂长率先开口：“步小姐，我们这套设备虽然是二手的，但性能绝对没问题。我给您的价格已经很优惠了，200 万，这是最低价。” 步轶丽心中一惊，这个价格比他们之前预估的高出不少。她定了定神，微笑着说：“林厂长，您看，这套设备毕竟是二手的，而且刚才我们工程师也检查过了，有些零部件需要更换。我们购买回去后，还得花费一笔不小的费用进行保养和调试。所以，这个价格对我们来说确实有些高了。我们的预算有限，最多只能出 150 万。” 林厂长皱了皱眉头，

“步小姐，150 万实在太低了，我们也得考虑成本啊。这样吧，180 万，不能再少了。” 步轶丽摇摇头，“林厂长，150 万真的是我们能承受的最高价格了。您也知道，我们工厂现在资金紧张，购买这套设备也是为了转型升级。如果价格能再降一降，我们后续还有可能在其他方面与贵厂开展合作。”

双方你来我往，经过一番激烈的讨价还价，价格始终僵持不下。步轶丽心里有些着急，但她知道不能轻易妥协。她思考了一会儿，说：“林厂长，要不这样，我们先不谈价格。您看，我们可以在付款方式上做出一些让步。如果价格能降到 150 万，我们可以一次性付清款项，这样也能让贵厂尽快回笼资金。而且，我们还可以签订一个长期的合作意向书，以后贵厂如果有其他闲置设备要出售，我们可以优先考虑。您觉得怎么样？”

林厂长听了，陷入了沉思。过了一会儿，他抬起头，说：“步小姐，不得不说，你的提议很有吸引力。看在你这么有诚意的份上，150 万就 150 万吧，希望我们合作愉快。” 步轶丽心中一阵狂喜，她伸出手，与林厂长紧紧握在一起，“林厂长，太感谢您了！合作愉快！”